120 privilegiados de TYT
Ser parte de los 120 no solo significa estar presente en un grupo de privilegio, sino también es el más claro parámetro de que las ventas, negociaciones con los proveedores y la relación con los clientes marchan bien. La Revista Ferretera TYT se complace en presentar las 120 razones del 2003 en lo que a ferretería se refiere, los 120 privilegiados del sector, las 120 ferreterías más importantes del país, nombradas así por la publicación más importante del ramo. Estos 120 privilegiados son el resultado de la consulta que se le hizo a 80 mayoristas ferreteros quienes contestaron un formulario en mayo pasado. En este formulario se les solicitó a los mayoristas que identificaran a las cuatro ferreterías más importantes de cada zona, sin embargo, varios proveedores optaron por mencionar más de cuatro. Claro está que estos datos demás también fueron tomados en cuenta para establecer el ranking final. Los mayoristas mencionaron un total de 375 establecimientos ferreteros, pero de ahí se escogieron los 120 que recibieron más votos, o lo que es lo mismo que se repetían entre un mayorista y otro. Una vez clasificada la información con las 120 ferreterías, se procedió a llamar una por una para completar los datos específicos que dieran una visión mucho más amplia de los negocios. Con respecto al ranking del año anterior, en el 2003 ingresaron 43 nuevas ferreterías, lo que denota la franca lucha que existe en el sector por elevar los niveles de superación. El Grupo Lagar ocupó el primer lugar por la zona de San José, repitiendo la posición con respecto al año anterior, lo que da pie para pensar que los mayoristas siguen manteniendo a este grupo como uno de los negocios de mayor consolidación y agresividad de la zona. Sin embargo, en Heredia el Grupo Lagar perdió su primer puesto, el cual fue ocupado por Ferretería Brenes, gracias a la excelente labor de innovación, agresividad y atracción de clientes que viene despegando. Por otro lado, en la zona de Alajuela, este año el Grupo Casa Ferreterías se llevó todos los honores con la primera casilla. El año anterior este puesto fue ocupado por Ferretería Arpe. En la provincia brumosa, Depósito El Pochote se llevó los aplausos al conquistar la primera posición y desplazar a Maderas La Cascada. En Guanacaste, Agroservicios La Carreta fue la dueña del primer lugar, en Puntarenas Ferretería Tung Sing y en la Zona Norte fue para Ferretería Rojas y Rodríguez. En tanto en Limón, El Grupo Colono, con este, lleva ya dos años de ocupar el primer lugar en esa provincia. Es importante recalcar que para el año anterior el país se dividió en siete zonas y para este la Zona Pacífico y Pacífico Sur pasaron a ser Zona Guanacaste y Zona Puntarenas, además se eliminó la Zona San José- Puntarenas. Ser parte de los 120 no solo significa estar presente en un grupo de privilegio sino también es el más claro parámetro de que las ventas marchan bien, de que las negociaciones con los proveedores se mantienen sanas y de que la relación con los clientes marcha en pleno crecimiento. Ranking de pocos Además del formulario que se les presentó y que llenaron los mayoristas, también se les solicitó identificar las mejores ferreterías en: crédito más sano, mayor crecimiento en el 2002, más agresivas en políticas de precios, más agresivas en mercadeo en conjunto con proveedores, más innovadoras y las que promueven más la capacitación entre su personal. Aquí los proveedores destacaron ferreterías de la talla del Grupo Lagar, Ferretería Brenes, Capris, Depósito Irazú, Guadalupano, Grupo Colono, entre otras. El objetivo fue determinar cuáles empresas marchan a la vanguardia en un mercado en el que es necesario diferenciarse de la alta competencia. Grupo 120 Las 120 ferreterías más importantes del país quedaron conformadas por las siguientes zonas: Provincia Número de ferreterías San José 40 Heredia 14 Alajuela 13 Cartago 14 Limón 13 Puntarenas 10 Guanacaste 10 Zona Norte 6