Cablesa Electrónica
Cablesa Electrónica es una alternativa en el mercado que surte a las ferreterías de productos diferenciados y con buena rotación. Si todavía no ha pensado cómo sorprender a sus clientes con productos novedosos y fuera de lo común, ahora tiene todo a su alcance para hacerlo en su ferretería. Cablesa Electrónica le tiende la mano con productos de electrónica y mucho más. Probablemente, en diciembre pasado algún cliente le preguntó por un televisor o un DVD y tuvo que decir que no, pero ahora no tendrá que hacerlo con el sinnúmero de opciones que le brinda esta compañía. Recuerde que hay que sacarle provecho a todas las épocas del año, especialmente con productos que satisfagan las necesidades de sus compradores. »El 80% de nuestros clientes son ferreteros y tenemos productos que van desde cables coaxiales, todo lo que son accesorios de televisión, televisores hasta DVD, radios para carros y parlantes», comenta Freddy Alvarado, Gerente de Ventas de Cablesa Electrónica. Dice que los ferreteros que ya han probado sus productos, especialmente los de zonas rurales, les ha ido muy bien porque han logrado hacer muy buenas ventas además de que obtienen la imagen de que en sus ferreterías se encuentra de todo. »No conozco ferretería que le haya ido mal comerciando con nuestros productos. Siempre habrá clientes que necesiten cable para su televisión, un teléfono y porque no, un televisor o un reproductor de discos compactos o una radio». Expándase Argumenta que una forma de poder introducir estos productos ha sido la necesidad que hay en la gente. »Por ejemplo, en un lugar alejado si los clientes no encuentran en la ferretería algún artículo de electrónica probablemente tendrían que trasladarse a algún negocio del Valle Central y es un poco incómodo y para las demás ferreterías como las del casco urbano, tener este tipo de productos las hace ser más competitivas y tener un mejor servicio hacia sus clientes», dice Alvarado. En este sentido, comenta que han detectado esta necesidad de consumo en todo el país y eso es lo que han aprovechado. »En algunas ferreterías incluso hemos montado una especie de stand con un exhibidor de productos y les ha dado muy buen resultado. Cualquier ferretería que nos lo solicite podemos proveerla de este exhibidor». Apunta que en este momento la empresa está promoviendo una marca propia de baterías alcalinas, recargables para lámparas de emergencia de marca Kamelio de una firma alemana. »Con la comercialización de nuestros productos, los clientes tienen una muy buena oportunidad de expandir su negocio, de crecer más en el mercado con un producto que ante sus clientes va a ser algo novedoso y prácticamente están evitando el alejamiento de los clientes». La compañía hace cerca de seis meses elaboró un estudio para conocer la percepción que tenían los clientes del precio de los productos de Cablesa Electrónica «y determinamos que los clientes tienen muy buen concepto de los precios que manejamos. Nos hemos ganado un lugar en el mercado, gracias al proceso de servicio que siempre hemos brindado». Alvarado sostiene que la empresa da un énfasis especial al despacho de mercaderías. «Tratamos de hacerlo en el menor tiempo posible para evitarle retrasos al ferretero. Tenemos la estructura montada para despachar pedidos de emergencia en el mismo día». Cuando se habla de electrónica siempre es encontrarse con novedades en cada momento. «A nosotros nos entran productos cada mes y de esa forma se los hacemos llegar a nuestros clientes. Siempre tratamos de estar bien informados por parte de nuestros proveedores».