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¿Dónde invertiría Sodimac en el 2007?

La compañía, controlada por el Grupo Solari-Del Río, cerró 2006 con un total de 144 tiendas en los cuatro países donde tiene operaciones, cifra que espera elevar a 279 a 2010. Juan Benavides, gerente general corporativo, descartó, por ahora, aterrizaje en un nuevo país. Falabella tiene un ambicioso plan de inversión para el periodo 2007-2010. En una reunión con inversionistas, la compañía, controlada por el Grupo Solari-Del Río, anunció que destinará US$1.400 millones en dicho lapso para potenciar sus operaciones en Chile, Perú, Argentina y Colombia. Por ahora, si bien sus ejecutivos reconocieron que siempre están analizando otros mercados, está descartado el aterrizaje en un nuevo país.
“Mercados como Brasil o México no son fáciles. Hay operadores muy relevantes, por lo que se necesita una gran inversión. Por ahora estamos focalizados donde estamos”, admitió Juan Benavides, gerente general corporativo.
Falabella cerró 2006 con un total de 144 tiendas, cifra que espera elevar a 279 a 2010. En metros cuadrados, estas aperturas significarán un salto de 954.000 a 1.990.000, es decir, se duplicará. Hoy, en Chile, en tiendas por departamento, a pesar de contar con menos metros cuadrados que Ripley y Paris, sus competidores más cercanos, Falabella sigue liderando el mercado, con un 37% de participación. En ese sentido, en la compañía tienen claro que la expansión tiene que tener una buena propuesta para marcar diferencias.
Confirmando una tendencia dentro del retail, Falabella también se preocupará de penetrar en los segmentos C2 y C3. Para esa tarea, recurrirá al formato power center, que, según expuso Juan Guillermo Espinosa, gerente de planificación y desarrollo, “entrega la gran ventaja de integrar los servicios bajo un mismo techo y repercute positivamente en materia de eficiencia”.
Desmenuzando las inauguraciones en 2007, que demandarán US$350 millones, se concluye que la apuesta será idéntica al ejercicio anterior: nada de adquisiciones, sólo crecimiento orgánico.

Negocio Externo

En 2006, los ingresos de Falabella en Perú crecieron un 28%, mientras el resultado operacional se incrementó un 43,2%. Espinosa atribuyó este desempeño “al positivo efecto de la reestructuración implementada a fines de 2005. No sólo en Perú, sino también en Argentina y Colombia, estamos trabajando en términos logísticos para ponernos al día. En todos estamos avanzando, en especial en los centros de distribución”. Este año, estrenarán 4 Saga Falabella, 3 Sodimac y 3 Tottus en Perú.
El 2006 también fue un buen año en Argentina, con una alza de 39,2% en los ingresos y un incremento de 85,3% en el resultado operacional.
“Estamos creciendo paso a paso en Argentina. El factor inmobiliario no es fácil porque requiere de varios trámites y toma su tiempo”, señaló Benavides. En 2007, abrirán una tienda Falabella y un local Sodimac. En la división Home Center, esperan obtener el 10% del mercado al 2010. ÒEl acuerdo inmobiliario con Carrefour nos da una buena opción para ubicación prime en Buenos Aires y otras ciudades”, precisó Espinosa. Los ejecutivos explicaron que no hay planes para incursionar en supermercados en Argentina ni tampoco en Colombia.
En general, tal como ocurre en Argentina, en el país cafetero cuesta encontrar ubicaciones, especialmente en las dos ciudades donde Falabella ha puesto su mirada: Bogotá y Medellín. Pese a ello, ya cuenta con una multitienda y 10 Sodimac. Este año, Falabella abrirá una multitienda de 10 mil metros cuadrados durante el primer semestre en Bogotá y otra de menor tamaño en Medellín a fin de año. Además, incorporará cinco Sodimac.
“Esperamos que el negocio financiero también sea relevante en Colombia”, indic” Espinosa. Los ejecutivos aclararon que el financiamiento de este plan proviene de las operaciones de los respectivos países. También se destacó que, tras el pago de US$135 millones a Cencosud en enero, Falabella tom” el control de Mall Plaza, que tiene su propio plan de inversiones por US$400 millones en los próximos tres años, por lo que ya este trimestre aparecerá en el consolidado.