El modelo “Pull”

En la actualidad, en el mundo y principalmente en Estados Unidos, se está practicando una especie de tendencia a la hora de ir a comprar a China. Se trata del modelo “que vengan ellos” o “Pull”. Básicamente, el mercado norteamericano busca utilizar su poder de negociación mediante la coordinación de la demanda. POr ejemplo, uno de los grandes en el área ferretera como Home Depot, desde hace un par de años, exhibe en las principales ferias asiáticas un stand con un mostrador y una azafata. Esta persona se dedica a informar al fabricante chino que se interese por Home Depot sobre las formas de ir a negociar con esta compañía. De este modo, la empresa se ahorra ir a buscar proveedores al otro lado del planeta. Igualmente, en la feria Hadware Show de las Vegas, crece en exponentes chinos que desean vender sus productos en Estados Unidos. Este modelo ya se está extendiendo en muchas empresas del país y especialmente e incluso en organizaciones feriales. En un mercado como el costarricense, que se perfila como uno de los más importantes de la región, no sería extraño hacer que este modelo surja con más fuerza, pues ya hay compradores altamente importantes que le guiñen el ojo a cualquier proveedor del planeta, con lo cual las ferias cobran cada día más fortaleza.