Del mundo a Costa Rica
Empresarios internacionales presentes en Expoferretera. Apoyar a sus distribuidores, posicionar su marca, promover sus productos o buscar nuevas oportunidades de negocios fueron los objetivos que motivaron a los expositores internacionales que asistieron a la pasada Expoferretera. Con la participación de empresas mexicanas (alrededor de 20) y colombianas, los asistentes a la feria tuvieron la oportunidad de conocer productos de esos mercados, que en algunos casos se están introduciendo con mucha fuerza en el país. Roberto Montiel, Gerente de Ventas de Extractores de Grasa Sonaire, explicó que su participación en la feria respondió básicamente a la necesidad de demostrarle a los asistentes la calidad del producto y la variedad de la nueva Línea Europea de Sonaire -empresa mexicana con más de 30 años en ese mercado-. »Esta es la cuarta vez que participamos en la feria de Costa Rica, y seguiremos participando porque no solo apoyamos a nuestro distribuidor -Almacenes Unidos- sino que también logramos acercarnos al público en general y conocer mejor el mercado», dijo Montiel. Gunther Kaschning, Representante de la empresa Eisenkraft, ofreció durante la Expoferretera un equipo especial de calidad alemana para forjado de hierro en frío. Durante los tres días de la feria, Kaschning realizó demostraciones que dejó impactados a los asistentes por la rapidez y facilidad con las que creaba las figuras de metal. Su experiencia en estas actividades ha sido tan positiva que este producto -como política de la empresa- se vende únicamente durante las ferias. Kaschning señaló que este año participará aproximadamente en 200 ferias y reconoció que la importancia de estos eventos es que permiten demostrarle al cliente final el producto, su calidad y funciones, además en su caso particular reduce gastos administrativos de personal y alquiler de local. «Es nuestra estrategia de negocios», puntualizó. Alta promoción Por su parte, el estadounidense Steve Long, promocionó su línea PC-Products junto a Frank Aracena – de la empresa Topaz de New York-, José López de la mexicana Allan y Scarlett Vilanova Promotara de Ventas para Centroamérica, de la línea de herramientas Bellota. Así, posicionaron su imagen y apoyaron a su distribuidor oficial Importadora América S.A. Alessandro Sbrollini, de la mano con Importadora Campos Rubín, explicó a los interesados las cualidades de los equipos para suministro de agua SAER. Para Sbrollini, la utilización de ese tipo de equipos requiere de un asesoramiento, principalmente por la tecnología y variedad de bombas que se adaptan a las necesidades del consumidor. »Queremos posicionar nuestra marca y estuvimos en la feria para decirle a los costarricenses cara a cara, que SAER vino al mercado costarricense para quedarse, por eso seguiremos participando». Alvaro Ocampo Vanegas, Presidente del Grupo Ferretero Colombia -Ferrenal-, explicó que seis empresas colombianas hicieron una alianza para participar en reconocidas ferias internacionales. Se trata de la empresa de pegamentos Pegaucho, la de básculas Iderna, Mecánicos Unidos impulsando la línea de Molinos Victoria, IncaMetal, Industrias Vera y Abracol. Gracias a los resultados de la feria la mayoría de expositores internacionales concordaron en hacer un llamado a los organizadores de Expoferretera para promover la feria internacionalmente y lograr la visita de empresarios centroamericanos y de otros mercados. «Costa Rica tiene todas las características y el potencial para convertirse en una sede de la feria ferretera centroamericana», concluyó Ocampo.