Boccherini con el respaldo de Distribuidora Solmón e Importaciones Vega
Las duchas Boccherini esperan revolucionar el mercado y convertirse en la primera ducha para los ferreteros y consumidores. Comúnmente los clientes llegan a su ferretería en busca de un producto, pero antes de comprar le piden hasta dos o tres opciones para tomar una decisión… Cuando el cliente tiene la oportunidad de elegir entre uno y otro, es como decir que la venta está asegurada. Entre más opciones, más que vender. Hace algún tiempo, el mercado de duchas estaba dominado y limitado por un par de marcas, pero ahora existe para beneficio de todos los clientes y ferreteros las duchas Boccherini. »En Colombia tenemos cerca del 75% del mercado y somos líderes en la fabricación de duchas. Nos propusimos sacar el producto hace tres años con grandes éxitos con destinos como El Salvador, Guatemala, Honduras, Venezuela, Ecuador, Perú y Costa Rica», comentó José Luis Garavito, Gerente Internacional de Boccherini. Asegura que en el caso de Costa Rica el éxito ha sido bastante marcado. «Hace dos años vine a visitar algunas empresas y no se concretó nada, pero en ese momento conocí a Distribuidora Solmón». Cuenta que desde entonces Distribuidora Solmón ha manejado muy bien las duchas en el mercado tico. Así las cosas, Distribuidora Solmón es el representante de Boccherini para Costa Rica y la distribución marcha sobre Importaciones Vega, quien se encarga de la comercialización. Hernán Solera, Gerente General de Distribuidora Solmón, señala que están muy contentos con Importaciones Vega por la calidad que ha demostrado. »Para nosotros representar a Boccherini ha sido beneficioso porque en este momento es la mejor ducha que hay en Costa Rica», asegura Solera. Ferreteros amparados En el país hay que reconocer que duchas como Lorenzetti y Corona se han abierto paso en este mercado, al punto que se han posicionado muy bien en el sector ferretero. Pero esto no preocupa mayormente a Garavito, ya que afirma que mantienen una estrategia comercial de ubicar firmas representativas en cada mercado para apoyarlas en la parte de mercadeo. »En el caso de Costa Rica, afortunadamente por medio de Distribuidora Solmón ubicamos a Importaciones Vega a quienes les damos la garantía de una distribución exclusiva. En segundo lugar, marcamos una publicidad eficaz para que el mismo ferretero se de cuenta de que Boccherini está presente en el mercado de las duchas. Queremos romper con la tradición que se ha instaurado en este mercado». Recalca como ventaja atractiva para los ferreteros la garantía de repuestos que poseen las duchas Boccherini. «Por ejemplo, los repuestos de las duchas Lorenzetti los hacen aquí para más economía, en cambio nuestros repuestos son legítimos de fábrica y son originales para que el consumidor no tenga que estarlos cambiando constantemente como sucede con otras duchas». Pero cómo hacer que el ferretero se incline por algo nuevo y rompa con la tradición que mantiene en este mercado. En ese sentido, Luciano Ruiz, Representante de Casas Extranjeras de Distribuidora Solmón, sostiene que la respuesta está en el respaldo, la garantía técnica, el soporte en la instrucción que se le da al ferretero. »El ferretero se siente amparado cuando observa que hay alguien detrás apoyándole». Afirma que la prueba de todo esto se puedo constatar en la pasada Expoferretera, cuando Importaciones Vega llevó mil duchas y vendió la totalidad.