Cemex y Construrama erigen negocio en Colombia

Colombia.- Con el objetivo de posicionar su marca en el mercado local y fortalecer su presencia en el país, el productor multinacional de cemento Cemex le está apostando a dos estrategias que realiza de forma simultánea.

Por un lado, la compañía, que registró ventas en Colombia por 907 millones de dólares en el 2012, creó la red de ferreterías Construrama que cuenta con 200 afiliados y 109 puntos de venta. Con ella, la firma desarrolló su marca propia de insumos y amplió su portafolio.

Según el director de Construrama en Colombia, Ricardo González, este tipo de alianzas permite que los ferreteros hagan frente a los retos de los tratados de libre comercio y a la competencia de las grandes superficies, pero manteniendo la cercanía que este tipo de negocios tiene con el consumidor.

Bajo este esquema, Cemex espera completar 300 ferreterías afiliadas y 200 tiendas abiertas para finales del 2013. González también dijo que esta alianza le permite a la compañía hacer un estudio de mercado constante.

Dentro de esta modalidad de trabajo conjunto, la empresa asesora a las ferreterías en retail, lo que permite que se expanda el portafolio de las firmas y que se agregue valor a través de la adición de servicios como la prestación de créditos y microcréditos, portales bancarios, asesorías en construcción y pagos de telefonía celular.

Uno de los propietarios de ferreterías asociadas a la red, Luis Fernando Jiménez, señaló que este esquema le ha permitido ampliar su portafolio de productos, pasando de distribuir tres marcas a tener 15 y presentando un aumento de ventas de 32% aproximadamente.

Construrama tiene puntos en 100 municipios Colombia y mensualmente brinda 1,000 millones de pesos colombianos en créditos a ferreteros y clientes y aspiran llegar a 6,000 millones de pesos colombianos mensuales. Cada tienda registra ventas por 120 millones de pesos colombianos, lo que representan 156,000 millones de pesos de ventas anuales para toda la red.

González destacó que Construrama es tres veces más grande que cualquier cadena de materiales de construcción del país.

La segunda estrategia de Cemex tiene que ver con la ampliación de su capacidad de producción en el país. La cementera inaugurará el próximo 20 de noviembre su nueva planta ubicada en Clemencia (departamento de Bolívar), en la que invirtió unos 63.5 millones de dólares. Con la nueva planta espera aumentar su producción en 400,000 toneladas anuales y expandir su mercado en Colombia.

Según el vicepresidente de relaciones corporativas de Cemex Colombia, Daniel Suárez, la apertura de este nueva planta es de gran importancia debido a que la compañía no tenía presencia de forma directa en la zona, por lo que podrán competir con otras firmas que están en la región. Con la construcción de esta planta, la empresa generó más de 500 empleos directos e indirectos.

Cemex cuenta actualmente con una planta cerca de la ciudad de Ibagué con una capacidad de 2,7 millones de toneladas, otra en Cúcuta y dos moliendas ubicadas en Bucaramanga y en La Calera.

Construrama realzó su rueda de negocios, en la que participan 180 de sus 200 afiliados y proveedores de la red, con el objetivo de ofrecer productos con precios competitivos. Entre las empresas que participan en el evento están Pintuco, Skinco, Abracol, Corona, Sapolín, Eternit, Gulf, Toxement, Banco de Bogotá, Corpbanca, Volkswagen, Efecty, Point Pay y Socoda.

Fuente: http://eleconomista.com.mx