Cuidado con el inventario
Cuidado con el inventario», esa es una frase clásica de los ferreteros exitosos, al momento de dar un consejo a un colega. El inventario es el activo más preciado por eso cualquiera de los ferreteros quiere conocer más acerca de este tema. En primer lugar, ¿por qué el mayorista debe conocer bien a su cliente a la hora de hacer sus compras? El problema más grande de los ferreteros es aquel producto que le vende el mayorista y entra en el inventario, y no se vende con facilidad en su zona de influencia. Esto pasa porque son mal asesorados por los agentes de venta del mayorista, pues le venden un producto que parece que va a generar ventas, pero no es de primera necesidad para los clientes de dicha ferretería. Un buen importador hace estudios de las necesidades de sus clientes e importa lo que el consumidor necesita, y así se gana la confianza del ferretero. Además, muchos se preguntan, ¿cuáles son algunos consejos para administrar de forma correcta una bodega?, y esto se explica con un ejemplo. Un cliente llega a una ferretería, el dependiente le dice que no hay del producto que él busca, lo cual refleja dos problemas: mala organización de bodega y no se sabe dónde está el producto ubicado. La solución es hacer un planograma o un mal llamado mapeo de la bodega, e identificar claramente los muebles de la misma con pasillos, lados, filas y columnas; identificar con claridad dónde está el producto y evitar el extravío de los productos. Por eso, entramos en el tema de los óptimos de inventario, el cual es un concepto nuevo. ¿Cómo mejorar mi rotación de inventario? Esa es otra pregunta de muchos ferreteros. En el mercado todavía se habla de máximos y mínimos. Esto es obsoleto y los ferreteros todavía lo usan. Los óptimos de inventario es el concepto actual: donde el ferretero debe preguntarse, qué debo tener para suplir mis necesidades y por supuesto las de mis clientes, ser rentable, cuál es el óptimo y con cuánto me debo aprovisionar Dinero estancado Usted puede tener una empresa con mucho dinero estancado en sus inventarios, por eso estos consejos le pueden servir. He encontrado empresas que tienen hasta ocho millones de colones en producto que ni sabían que lo tenían, u otra que conocí, con 16 millones en mercadería sin vender. Esto porque no pidieron bien. En esas dos empresas no había dinero y tenían problemas de liquidez, sin saber que el dinero estaba en sus propias bodegas. El ferretero de hoy, que no tiene dinero, debe buscarlo en sus bodegas, tratando de colocar el producto que no se vende. En tiempos de crisis se deben revisar los inventarios. Ahí es donde está el dinero. Por eso, se necesita tener alianzas estratégicas con otros ferreteros, para vender el producto que no rota, talvez esos ferreteros con los cuales se hizo una alianza por su posición geográfica sí vendan el producto. Estos son puntos esenciales que únicamente pretenden hacer del negocio ferretero, un negocio rentable y productivo y nunca un lugar que acarree crisis o perdidas.