La ferretería está creciendo…

A fecha 31 de diciembre, la agrupación consta de 1.226 puntos de venta divididos entre sus tres cadenas de venta: Cadena 88 ferreterías de consumo, Cadena 88 Industrial y Habitacle centros de bricolaje.

Es difícil establecer una cuota de mercado, ya que vendemos productos muy diversos, con una vertiente de consumo doméstico importante, pero también con una venta muy relevante de producto dirigido al profesional. Asimismo, los datos en este sector no se auditan como en otros, se comparan y se suman cifras de venta de centrales de compras con cifras de venta de mayoristas, de cooperativas y de grandes superficies de bricolaje, por no hablar del producto de ferretería que se vende en otro tipo de comercios, desde hipermercados a bazares multiprecio. Nuestra cuota de mercado en relación al número de puntos de venta de ferretería estaría alrededor del 14%, teniendo en cuenta un número de establecimientos de venta de ferretería de 8.000.

La facturación de la central este año 2014 ha superado los 101 millones de euros mejorando la cifra de 2013 en un 7%.

El perfil de nuestros asociados es muy variado: tenemos ferreterías domésticas de diferentes tamaños, medianas superficies de bricolaje y suministros industriales, además la ubicación influye muchísimo, tanto por la región como por la ubicación de la ferretería en zona urbana o rural.

Podemos dividir el target en domésticos e industriales, siendo habitual que convivan los dos tipos en diferentes porcentajes en muchos de nuestros asociados. Estas circunstancias provocan importantes cambios en surtidos, políticas de precio y formas de venta entre nuestros asociados.

En el ámbito doméstico, el material eléctrico, el menaje, los adhesivos y los productos para el jardín. En el industrial, la herramienta tanto manual como eléctrica ha tenido un muy buen comportamiento en 2014.

Hoy en día es indispensable estar en un grupo o central de compras que simplifique el día a día de la gestión de un comercio de ferretería y que facilite buenas condiciones de compra, novedades, marca propia, marketing, publicidad e imagen corporativa. Hay numerosas opciones en el mercado, pero creo que Cadena 88 ofrece la mejor relación calidad/precio.

El comercio online está creciendo de forma exponencial en España, aunque es cierto que en nuestro sector el peso de este canal de venta es bajo debido a que se trata, en general, de productos de poco valor y a la necesidad de consejo y atención profesional, que es uno de nuestros mayores atractivos de cara al consumidor. No obstante, creo que el comercio online va a seguir creciendo y estamos trabajando en la mejora de nuestra presencia en internet.

Sin duda, es el gran valor del comercio de proximidad y en el caso del bricolaje, que es un sector en el que el consumidor tiene muchas dudas y necesidades de información, es muy importante. De hecho, el eslogan corporativo de la central de ferreterías es ‘Cadena 88, profesionales como una casa’. Nuestros asociados son grandes especialistas para asesorar en todo tipo de trabajos e instalaciones.

Claramente sí, el bricolaje está creciendo y ha resistido mejor que otros sectores la crisis que hemos vivido en estos últimos años. El incremento del número de viviendas durante los años del boom de la construcción ha sido espectacular, y la necesidad de mantenimiento de los hogares que se está generando hará que el presupuesto del consumidor destinado a esta categoría se incremente. Hay que tener en cuenta que el gasto en bricolaje de los españoles es todavía mucho menor que en otros países de nuestro entorno, por lo que creo que el bricolaje tiene un recorrido muy amplio en nuestro país.

La velocidad de los cambios en esta época es muy elevada y conceptos o creencias que parecen evidentes se superan con rapidez. Creo que la mejora de la logística para disponer de más productos en menor tiempo, la mejora del punto de venta e implantación de su imagen corporativa (tanto exterior como interior de tienda) y el desarrollo de internet como canal de comunicación con el cliente final para venta de productos serán importantes focos de desarrollo en los próximos años.

Fuente: http://www.interempresas.net/