Valco
Con la contratación de Oscar Coto, nuevo gerente de ventas de Valco, la empresa busca volver a los lugares de preferencia en el canal ferretero. Hace algunos meses, T Y T presentó su estudio sobre los mayoristas más importantes del país, donde Valco no obtuvo el resultado esperado. De inmediato, los administradores de la empresa pusieron las barbas en remojo y determinaron que se necesitaba una nueva cara hacia al cliente, por eso se escogió un jefe de ventas con experiencia y ganas de realizar y desarrollar las ambiciosas metas de la empresa. Oscar Coto fue el escogido para llevar la gerencia de ventas, él es un ingeniero civil con 10 años de experiencia en la venta de materiales de construcción. En estos momentos, se encuentra en la labor de ordenar la casa, para luego comenzar a plantear los objetivos, que según las exigencias de la directiva los debe poner en el sitial que se merecen. »Ingresé a principios de julio de este año. Estamos en la etapa de análisis, un proceso de reinginería en productos, para luego incorporar nuevas líneas o sacar artículos de baja rotación y encontrar novedades para el mercado», comentó Oscar Coto. Valco es una empresa con 25 años de presencia en el mercado y reconocida por sus prestigiosas marcas, entre las que podemos mencionar Urrea, Yale, Stanley, Vise-Grip y otras más que componen una serie de opciones para el ferretero. Relansamiento En los últimos años, la empresa mantuvo un bajo perfil desde el punto de vista publicitario y esto afectó su posición en el mercado. »No hemos atacado con publicidad y mercadeo al canal ferretero, y con bajo perfil corporativo estamos perdiendo terreno. Pero en marcas estamos muy bien. Valco se posiciona a partir de sus marcas y no con su nombre y esto lo queremos mejorar», dijo Coto. Valco se reconoce por muchas marcas de prestigio, entra las que destacan Válvulas y Conexiones Urrea, Trebol y Mancesa, PC Light. »En últimos meses, se incorporó Grinding, la marca internacional número 21 en la empresa», manifestó el nuevo gerente de ventas de esta compañía, quien al mismo tiempo asegura querer posicionar la empresa en la élite del sector mayorista y crecer más en el sector de ferretería y de la construcción. Se pretende en los próximos meses reelanzar la empresa y reorientar los productos, reforzar el canal ferretería y hogar, darle más apoyo a los materiales de construcción y rescatar algunos productos de carácter industrial. La empresa luego de su reorganización buscará el apoyo por parte de los proveedores con material de publicidad «estamos por tecnificarnos más con nuevos sistemas, métodos y procedimientos para ajustarnos a los nuevos requerimientos del mercado. Para eso, vamos a fortalecer nuestro servicio al cliente, porque el fin último es el ferretero, para darle servicio, calidad y respaldo» cerró Coto. Oscar Coto, nuevo gerente de ventas de Valco, espera hacer que la empresa se sitúe en los lugares de preferencia del sector ferretero.