Chilenos consumen en pintura menos de un cuarto que países desarrollados

Chile.- La mitad de las ventas de pinturas industriales en el país se realizan directamente de fábrica, mientras los hogares las adquieren en un 80% en tiendas de grandes superficies como Homecenter o Easy.

Sólo un 18% de las ventas de pintura en Chile son realizadas a través de ferreterías y tiendas especializadas, mientras que la venta directa o en grandes superficies representa más del 80% de las ventas, según datos entregados por la consultora Penta Research.

En el sector de pinturas decorativas para hogar, que de acuerdo a las cifras de Penta Research alcanza 24 millones de galones anuales (conteniendo cada uno 3,8 litros), durante 2010 Ceresita lideraba el mercado con un 38%, seguida por Tricolor –recientemente adquirida por el grupo peruano Brescia– con un 20%. Del resto de las marcas, sin embargo, ninguna sobrepasa el 8% del mercado.
Por su parte, en el segmento de pintura industrial, tanto Ceresita como Sherwin Williams compartían en 2010 un 22% del mercado total, que representa un consumo cercano a 36 millones de galones anuales.

Según el estudio realizado por Penta, las variables que más importancia tienen para los consumidores son el rendimiento y la durabilidad del producto, mientras que el precio se encuentra recién en el tercer lugar. Por su parte, el prestigio de la marca sólo es mencionado en un 15% de las compras, por lo que los factores de calidad son más importantes que el valor agregado que pueda dar una marca.
Según datos entregados por Tricolor en su análisis razonado, el consumo en Chile alcanza los cuatro litros de pintura decorativa por persona al año, cifra similar al del mercado peruano, pero muy inferior a los 17 litros per cápita de  países desarrollados.

En hogares, el 82% de los galones son comprados en grandes superficies, principalmente Easy y Homecenter, y un 12% es a través de ferreterías. En el caso de los profesionales, la venta directa representa el 50% de las transacciones.

A pesar de envergaduras mayores que realizan, las grandes constructoras no representan un porcentaje importante del target de las empresas de pintura, ya que el 65% externaliza el aplicado en los proyectos. Por su parte, el 43% de las medianas constructoras y el 72% de las pequeñas compra y, a su vez, aplica el producto.

• 60% del mercado corresponde a la pintura industrial, y el resto a pintura decorativa para hogar.
• 15% de los consumidores de pintura mencionan el prestigio de la marca como un factor determinante en la compra.
• 6% del uso de pintura decorativa a nivel profesional es realizado por grandes constructoras.

Fuente: http://www.estrategia.cl